不忘初心、敢担当、能担当

这半个多月东亚之行,我拜访很多了老客户,也见了些老客户的二代接班人。众多老客户同我们合作有十几年之久,有几家业务关系维持近20年。

 

当与早过花甲之年创始人聊起今这几年生意,都普遍感到生存不易。创始人普通最关心是企业的后续发展、未来的人才发展培养及企业接班人是否胜任的问题。

 

在某国的首都一个有着百年市场的拥挤小店里面,坐着一个年近65购高龄老人,我称其”雅格“先生,身边三个电话响个不停,其下笔如神,近10几分钟已接了近20个电话,下了20多张订单,一写完手工订单,就中气十足喊着人员:“发货、收钱、发传真...在这半个下午见面中,我们间断聊了很多,关键还是他太忙了,连喝杯完整咖啡时间都没有。其是当在I国最大的拉链生产厂家之一,工人近600多人,也是YKK最大的代理商之一。自身产的拉链的就只通过一个门店销售I国全境,销售人员就是其本人外加一个经理,还有店面十几个杂工。经理今天请假,所以其很忙。我聊到其工厂,在去年已经扩大了一倍,占地近30000平方米,可以生产所有拉链配件,是I国最齐全国产拉链商生产工厂之一。


      其小儿子在管
YKK业务,大儿子在管生产工厂。可一提到大儿子,其直摇头。雅格先生称:
我每天从早上忙到晚上8点钟,我家大儿子下午三点钟到工厂。说什么才好呢?我说:”你这么忙,生意这么大,为什么就不多招些人员,来拓展及管理你的业务呢?“我可以多招十个、一百多个人,可连我儿子都是这样子,我又能信任谁呢?放手给谁去做?聊了一整下午,晚上聚餐时,我也没有好心情?是的,这么大一企业,在I国数一数二的企业,发展的这么好,其碰到困难与我们也是极其相似的。


      父亲创造这里的一切,包括现在一切的生意,都是在其一手一脚努力创造出来。儿子只是一个简单的执行者,去工厂工作也好,不去工作也好,反正生意不会差到哪里去! 而实际上父亲希望儿子承担更多,出来做更多的事。而不是每天下午三点钟到工厂走马观花一样!


      近半年来,我参与软件公司会议也是多次,也深有同感。参加生产基地及深圳销售公司会议也经常有这样感受。我们体系中有人才吗,肯定有:哪么多名牌大学的学生,还有几个海归,都是具有多年行业经验。理应在这些日常业务中战无不胜,攻无不克!可实际效果往往差强人意!从2016年股改以来,公司决定在这行业中冲到行业最前沿,如果这支队伍没有战斗力,我们如何占领至高点。

我们投资软件公司的初心是:通过技术手段,让辅料行业生产、管理、销售、采购变得更简单、更容易,通过软件技术协助钮扣公司更快走到行业首位。通过三年的努力,软件 公司做出了一此成绩,引起了一些投资人兴趣,也洽谈了几轮。但再往前走,我觉得软件公司好像迷失了方向!总是在问:鲁总,这个如何做?鲁总,这样做行吗?鲁总懂软件技术吗?不懂!我们的软件开发人员懂钮扣及服装辅料吗?我想也是不懂的!但他们已经工作了三年,我们的初心是通过技术手段,让我们在这个行业做到行业首位。

       这其实就是我们的需求,实实在在的需求!而我们软件团队还抱着"你业务部门不提需求,不提指令,我们不知道如何做!" "或者我们生怕做错了,所以我们停止不前!“ ”部分员工在执行过程上有困难不讲,安排的事不照着架构图去执行,一到执行就讲这里困难哪里困难!“”或者这些需求,我们需要推倒重来过,我们需要很长时间才能做出来!“ 然后就没有下文!

所以如果我们的总工、架构工程师不能初心来衡量我们的业务,不以初心来主动布署我们的任务时,我想这样的工作得不到开发人员本身的认可,也得不到使用者的认可,更不可能在资本寒冬的情况下,取得新的投资!何谈得更进一步的成功呢!兵熊熊一个,将熊熊一窝!在这成败之际,软件公司一定有一两个管理人员,将自己是技术人员光环放下,虚心去学习运营,理解运营。再回归初心,我如何用技术手段来改变这个行业,让公司可以迅速站在行业首端!

做为软件公司的CEO,首先放权,做为小软件公司主要管理人员一定要敢担当、能敢当,用初心点燃梦想,才能把这家小公司带上辉煌之路!


对于我们的销售公司、生产基地我们也是要重温我们的初心:”AB亚洲钮扣“志力于成为行业中金属钮扣领导者。正因为前十几年我们有这样努力,在最近服装辅料行业并购潮中, 我们企业受到资本市场关注!

过去业绩不能当饭吃,我们要进行跨越式的发展,如何实现这个宏伟的目标,是对们销售团队、生产团队考验,更是对我们管理的头头的考核。销售的首领要想着我们如何突破业绩,生产首领要千方百计想办法将订单做好,将产品质量做好,将服务货期做好,开发更多适合市场销售的产品!千方百计抓生产,力争多创造效益!

        只有用初心来督促我们的每天工作,让我们管理人员敢担当、能当, 敢于对自己进行自我批评、自我否定,对身边的人进行批评、进行激励,才能让我们团队往一个方向前进,才能使我们在激烈的竞争中脱颖而出!

 

 

 

 2019-11-30

版权声明@深圳市欧扣拉供应链有限公司   CEO 鲁绍恒
       杂志需要转载时,请CC电邮:154118292@qq.com