不忘初心、敢担当、能担当

这半个多月东亚之行，我拜访很多了老客户，也见了些老客户的二代接班人。众多老客户同我们合作有十几年之久，有几家业务关系维持近20年。

当与早过花甲之年创始人聊起今这几年生意，都普遍感到生存不易。创始人普通最关心是企业的后续发展、未来的人才发展培养及企业接班人是否胜任的问题。

在某国的首都一个有着百年市场的拥挤小店里面，坐着一个年近65购高龄老人，我称其”雅格“先生，身边三个电话响个不停，其下笔如神，近10几分钟已接了近20个电话，下了20多张订单，一写完手工订单，就中气十足喊着人员：“发货、收钱、发传真...”在这半个下午见面中，我们间断聊了很多,关键还是他太忙了，连喝杯完整咖啡时间都没有。其是当在I国最大的拉链生产厂家之一，工人近600多人，也是YKK最大的代理商之一。自身产的拉链的就只通过一个门店销售I国全境，销售人员就是其本人外加一个经理，还有店面十几个杂工。经理今天请假，所以其很忙。我聊到其工厂，在去年已经扩大了一倍，占地近30000平方米，可以生产所有拉链配件，是I国最齐全国产拉链商生产工厂之一。

其小儿子在管YKK业务，大儿子在管生产工厂。可一提到大儿子，其直摇头。雅格先生称：”我每天从早上忙到晚上8点钟，我家大儿子下午三点钟到工厂。说什么才好呢？”我说：”你这么忙，生意这么大，为什么就不多招些人员，来拓展及管理你的业务呢？“我可以多招十个、一百多个人，可连我儿子都是这样子，我又能信任谁呢？放手给谁去做？聊了一整下午，晚上聚餐时，我也没有好心情？是的，这么大一企业，在I国数一数二的企业，发展的这么好，其碰到困难与我们也是极其相似的。

父亲创造这里的一切，包括现在一切的生意，都是在其一手一脚努力创造出来。儿子只是一个简单的执行者，去工厂工作也好，不去工作也好，反正生意不会差到哪里去! 而实际上父亲希望儿子承担更多，出来做更多的事。而不是每天下午三点钟到工厂走马观花一样！

近半年来，我参与软件公司会议也是多次，也深有同感。参加生产基地及深圳销售公司会议也经常有这样感受。我们体系中有人才吗，肯定有：哪么多名牌大学的学生，还有几个海归，都是具有多年行业经验。理应在这些日常业务中战无不胜，攻无不克！可实际效果往往差强人意！从2016年股改以来，公司决定在这行业中冲到行业最前沿，如果这支队伍没有战斗力，我们如何占领至高点。

我们投资软件公司的初心是：通过技术手段，让辅料行业生产、管理、销售、采购变得更简单、更容易，通过软件技术协助钮扣公司更快走到行业首位。通过三年的努力，软件公司做出了一此成绩，引起了一些投资人兴趣，也洽谈了几轮。但再往前走，我觉得软件公司好像迷失了方向！总是在问：鲁总，这个如何做？鲁总，这样做行吗？鲁总懂软件技术吗？不懂！我们的软件开发人员懂钮扣及服装辅料吗？我想也是不懂的！但他们已经工作了三年，我们的初心是通过技术手段，让我们在这个行业做到行业首位。

这其实就是我们的需求，实实在在的需求！而我们软件团队还抱着"你业务部门不提需求，不提指令，我们不知道如何做！" "或者我们生怕做错了，所以我们停止不前！“ ”部分员工在执行过程上有困难不讲，安排的事不照着架构图去执行，一到执行就讲这里困难哪里困难！“”或者这些需求，我们需要推倒重来过，我们需要很长时间才能做出来！“ 然后就没有下文！

所以如果我们的总工、架构工程师不能初心来衡量我们的业务，不以初心来主动布署我们的任务时，我想这样的工作得不到开发人员本身的认可，也得不到使用者的认可，更不可能在资本寒冬的情况下，取得新的投资！何谈得更进一步的成功呢！兵熊熊一个，将熊熊一窝！在这成败之际，软件公司一定有一两个管理人员，将自己是技术人员光环放下，虚心去学习运营，理解运营。再回归初心，我如何用技术手段来改变这个行业，让公司可以迅速站在行业首端！

做为软件公司的CEO，首先放权，做为小软件公司主要管理人员一定要敢担当、能敢当，用初心点燃梦想，才能把这家小公司带上辉煌之路！

对于我们的销售公司、生产基地我们也是要重温我们的初心：”AB亚洲钮扣“志力于成为行业中金属钮扣领导者。正因为前十几年我们有这样努力，在最近服装辅料行业并购潮中，我们企业受到资本市场关注！

过去业绩不能当饭吃，我们要进行跨越式的发展，如何实现这个宏伟的目标，是对们销售团队、生产团队考验，更是对我们管理的头头的考核。销售的首领要想着我们如何突破业绩，生产首领要千方百计想办法将订单做好，将产品质量做好，将服务货期做好，开发更多适合市场销售的产品！千方百计抓生产，力争多创造效益！

只有用初心来督促我们的每天工作，让我们管理人员敢担当、能担当, 敢于对自己进行自我批评、自我否定，对身边的人进行批评、进行激励，才能让我们团队往一个方向前进，才能使我们在激烈的竞争中脱颖而出！

2019-11-30